¿Qué hace un agente inmobiliario con una propiedad captada en exclusiva?
La atención de llamadas y visitas, la compleja redacción que conlleva la elaboración de contratos de compraventa, el acompañamiento y preparación de la escritura notarial, el asesoramiento en la valoración del inmueble o en el cambio de catastro o de suministros, son solo algunos ejemplos de todo lo que hace un agente inmobiliario, ya que brindan una asistencia integral que abarca todo el proceso desde que se firma el contrato de gestión de venta hasta los servicios de notaria.
La valoración de la propiedad es otro punto a tener en cuenta. El cliente vendedor siempre tiende a valorar su inmueble por encima del precio del mercado, lo que incurre en un enorme descenso de posibilidades de venta, así como la ralentización de la misma. Por este motivo, un agente inmobiliario que ha captado la propiedad en exclusiva realiza previamente un exhaustivo estudio de mercado personalizado para cada propiedad tras el cual se realiza una valoración de la misma donde se aconseja el precio de venta inicial. Si la captación no fuse en exclusiva, seguramente éste no se preocuparía tanto, pues las posibilidades de venta son mucho menores.
La necesidad de establecer un filtro en las visitas es un aspecto que apenas se tiene cuenta, ya que en muchas ocasiones el vendedor no repara en el hecho de que no todos aquellos que solicitan visitar su vivienda son potenciales compradores sino curiosos o incluso posibles ladrones. Antes de mostrar una propiedad, un agente realiza un riguroso filtro a todos los compradores interesados, mostrando la misma solo a aquellos que considere aptos para su compra; una propiedad que no está en exclusiva puede ser mostrada a cualquier “interesado” ¡a ver si suena la flauta! Además, en esas visitas un agente hace un especial desembolso para la puesta a punto de la vivienda aplicando técnicas como el home staging, es decir decorando y preparando la casa para las visitas. Cuadros, colchas…y despersonalización de la vivienda es algo muy común en estas acciones o incluso pequeños retoques que pueden hacer que los posibles compradores se sientan en su casa. Si tu agente solo tiene la captación por nota de encargo no podrá pararse a realizar este tipo de acciones y mucho menos ¡de inversiones!
A su vez, y dependiendo de las necesidades de cada cliente, también el agente realiza un plan de marketing personalizado con su consecuente plan de acción publicitaria, también personalizado para cada cliente. Aspectos, que sin lugar a duda solo se pueden llevar si la vivienda está captada en exclusiva
Y lo más importante… ¡comparte y colabora! Comparte tu propiedad con miles de agencias que cuentan con miles de clientes logrando encontrar el propietario ideal y realizando un importantísimo trabajo de colaboración ellos, pero siempre con un objetivo único… ¡velar por tus intereses!
¿Eras consciente de todas las acciones que realiza un agente inmobiliario cuando firmas con él un contrato de exclusiva? Y si tras leer este post te preguntásemos, ¿Qué es para ti la exclusiva inmobiliaria? ¿Crees ahora que con la exclusiva las posibilidades de venta de casa disminuyen? Seguro que tu respuesta ahora es muy diferente a lo que nos hubieses contestado antes de leer este post 😉
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